سایت عمومی

رموز موفقیت یك نتوركر

1. برای یك نتوركر غیرممكن است و یا بسیار مشكل است كه چیزی را ارائه كند كه آن را باور ندارد. زیرا نمی‌تواند با تمام وجود از آن دفاع كند؛ نقطه شروع موفقیت در پرزنت و واردكردن افراد، اطمینان یافتن و ایمان داشتن به كار خود است.

۲. هشتاد درصد از ورودیها پس از جلسه پنجم پیگیری انجام میشود.

۳. در پرزنتهای ناموفق، 50%  از نتوركرها پس از اولین تماس با پرزنت شونده دست از تلاش برمیدارند؛ گاهی نتوركر تنها یك سؤال تا دستیابی به موفقیت فاصله دارد، هر دفعه كه عقیده طرف مقابل را بپرسید یا قولی از او بگیرید، او را یك گام به گرفتن تصمیم نهایی نزدیكتر كرده‌اید.

۴. هیچگونه آموزش و مهارتی نمی‌تواند جایگزین تماس رودررو با پرزنت شونده شود.

۵. ارائه هر نوع شواهد باعث افزایش تمایل پرزنت شونده به ورود به این تجارت خواهد شد.

۶. مسئولیت مهم شما این است كه مطمئن شوید هر چه میگوئید در جهت كاهش احساس ریسك و افزایش اطمینان شخص مقابل است.

۷. پرزنت و واردكردن افراد، اطمینان یافتن و ایمان داشتن به كار خود است.

8 راهكار اجرایی برای موفقیت در نتورك ماركتینگ(Network Marketing):

در مباحث مرتبط با مدیریت تغییر، افراد را می‌توان به دو دسته تقسیم كرد: آنهایی كه در برابر تغییرات مقاومت می‌كنند و آنها كه تغییرات را می‌پذیرند. تجربه ثابت كرده‌است كه افراد موفق در دسته دوم جای دارند. آنها نه تنها تغییرات را می‌پذیرند، بلكه برای روبرو شدن و پاسخ دادن به تغییرات كاملاً آماده هستند. اگر شما 8 مورد كــــــاربردی كسب و كار نتورك ماركتینگ را به كار ببرید، كارهایتان را ساده‌تر، سودتان را چند برابر و احتمال موفقیت خود را افزونتر خواهید كرد. این درسها بر اساس سالها تحقیق و تجربه عملی صدها نتوركر در تمامی نقاط جهان است كه به درجات بالایی از موفقیت بی سابقه رسیده اند:

1 - خودتان را بشناسید(Self Consciousness): علایق، مهارتها، تواناییها، ضعفها، قوتها و محدودیتهای خود را بشناسید. برای اینكه یك نتوركر در كسب و كار خود موفق شود، از خودگذشتگیهای بسیاری لازم است و شما باید خود را آماده كنید. باید با دیدی بیطرفانه نگاه دقیقی به تمامی نقاط قوت و ضعف خود بیندازید. تحلیل درستی از شخصیت خود داشته باشید و خود را آنگونه كه واقعا هستید بپذیرید. خیلی از افراد تنها به دلیل آنكه نمی‌توانند نقاط ضعف خود را تشخیص دهند از رفع آنها عاجزند، درحالیكه درصورت شناخت درست از خود می‌توانند نقاط ضعفشان را رفع و حتی به نقاط قوت تبدیل كنند. ضعفهای خود را لیست كنید و برای رفع آنها مطالعه و برنامه‌ریزی داشته باشید. حتی در برخی موارد می‌توانید از نظرات مشاورین مرتبط نیز بهر‌ه‌مند شوید. قوتهای خود را نیز لیست كنید و برای حفظ، تقویت و اعتلای آنها مطالعه و برنامه‌ریزی داشته‌باشید. مطالعات خود را در زمینه خودشناسی افزایش دهید، در جلسات مربوط به این زمینه حتما شركت كنید و نكاتی را كه فرا می‌گیرید در عمل پیاده كنید.

2 - برنامه رو به جلو داشته باشید(Business Plan): از دیدگاه صاحبنظران، اصلی‌ترین دلیل 80 درصد شكستها در هر كسب و كاری، طی پنج سال نخست، معمولاً پول نیست. بلكه فقدان اطلاعات و دانش صحیح و نداشتن برنامه است. رمز موفقیت شما در این است كه بدانید چگونه می توان با اجرای یك برنامه تجاری(Business Plan) موثر، تصمیمات صحیح گرفت. در تهیه این برنامه حتما نظرات راهبرانتان را نیز جویا شوید و از تجربیات مثبت و منفی آنها در این تجارت بهره‌ بگیرید. یكی از مزایای اصلی این تجارت همین تجربیات همكارانتان است كه بصورت رایگان و بی منت در اختیار شما قرار می‌گیرد. در تهیه برنامه خود به اصل قرار گرفتن در مرز محافظه‌كاری و رویا پردازی توجه كنید. بعبارت دیگر مراقب باشید از هیچكدام از دو لبه پشت بام پرت نشوید.

3 – صنعت(Business) خود را بشناسید: شما نمی‌توانید یك پزشك، مهندس، تاجر، مدیر، آرایشگر و .... موفقی باشید بدون آنكه در زمینه تخصصی خود اطلاعات كافی داشته باشید. بنابراین  اطلاعات خود را درباره این صنعت ( نتورك ماركتینگ)، تجارت الكترونیك،‌ بازاریابی، مدیریت و ... همیشه افزایش دهید و خود را بروز نگه دارید. سلاح اصلی یك نتوركر در مواجهه با مخالفان و سئوالات (Objections)، اطلاعات است. شما با داشتن اطلاعات كامل و بمباران اطلاعاتی این افراد،‌ آنها را عملا خلع سلاح خواهید كرد. در حال حاضر یكی از معیارهای اصلی افرادی كه تصمیم به فعالیت در این صنعت می‌گیرند و برای فعالیت با بیش از یك پیشنهاد مواجه می‌شوند، میزان اطلاعات و دانش راهبران گروهها در مورد این صنعت است. هرچه شما در مواجهه با این افراد اطلاعات بیشتری داشته باشید و آن را به رخ آنها بكشید در اثر گذاری برروی تصمیم و انتخاب آنها موفقتر خواهید بود.

4 – مشتریان(Customers) خود را درك كنید: افراد حاضر در لیست شما مشتریان شما در این صنعت هستند. بر مشتریان بالفعل ( زیر مجموعه‌هایتان) و بالقوه (افرادی كه در آینده وارد مجموعه شما خواهند شد) تمركز داشته باشید. به نیازها، خواسته‌ها، مسائل و مشكلات آنها توجه كنید. به آنها كمك كنید تا بر مشكلاتشان فائق شوند و در مسیر درست حركت كنند. همیشه در دسترس باشید و به آنها اطمینان دهید كه همیشه به فكر آنها هستید و واقعا هم اینگونه باشید. اوقات تنهایی خود را به اندیشیدن در خصوص آینده كاری و برنامه‌هایی كه برای افرادتان دارید صرف كنید. با دوستانتان، همكاران، خویشان و ... كه هنوز وارد مجموعه شما نشده اند ‌ارتباط مناسبی برقرار كنید. معمولا در دومین یا سومین سئوال از شما، اوضاع كاریتان را از شما خواهند پرسید. با اشتیاق و آب و تاب فراوان از موفقیتهایتان، ورودی‌های این هفته، پورسانتها، برنامه‌های تفریحی، فعالیتهای گروه و ... بگویید. در رفتار با دوستانی كه پرزنت شده‌اند ولی به شما جواب رد داده‌اند خیلی با احتیاط عمل كنید. آنها نباید برداشت كنند كه این كارشان باعث دلخوری و سرخوردگی شما از وی شده‌است، بلكه این احساس را باید منتقل كنید كه آنكه ضرر می‌كند اوست نه شما، چون به یك فرصت كاری طلایی نه گفته است.

5 - روشهای رهبری(Leadership) سالم را به كار ببرید: نكته‌ای كه هیچ وقت نباید فراموش كنید این است كه شما مدیر سازمانتان(شبكه خود) نیستید بلكه راهبر شبكه خود می‌باشید. با فكر و اراده مجموعه خود را از بالا تا پایین اداره كنید. شما باید در تصمیمات خود، به نظرات مشتریان (افراد زیرمجموعه) اهمیت بدهید، منابع و زمان را مدیریت كنید، و بدانید كه چگونه تجارت كرده و كسب و كار را به بهترین وجه ممكن اداره كنید. از تلاشهای افراد زیر مجموعه خود قدردانی كنید، آنها باارزشترین سرمایه شما در این صنعت هستند. با مدیران سازمانتان (راهبران فعال زیر مجموعه‌تان) در تصمیم‌‌گیری‌ها مشورت كنید (مدیریت مشاركتی) و از خودرایی و استبداد مدیریتی دوری كنید. برقلبها مدیریت كنید نه بر فیزیك و اجسام. فنون نوین مدیریت و رهبری را بیاموزید و در سازمان خود پیاده كنید. كتابهای حاوی خاطرات مدیران و رهبران موفق و مشهور را مطالعه كنید و تجربیات آنها را شبیه‌سازی نموده و به طرز صحیحی در شبكه خود پیاده كنید.

6 - تصویر و ذهنیت(Image) ممتاز خود را توسعه دهید: تصویر و ذهنیتی كه شما ایجاد می كنید بسیار مهم است و تمامی حوزه كسب و كارتان را به هم متصل می‌كند. درست یا غلط، تصویری كه شما از خود در ذهن افراد دیگر ساخته‌اید ممكن است باعث بهبود یا تضعیف موقعیت شما در این تجارت شود. تمام تلاش شما در این كسب و كار باید بر این امر استوار باشد كه در نگاه افراد زیر مجموعه‌تان به عنوان یك راهبر قابل اتكا، قدرتمند، با دانش،‌ با احساس مسئولیت قوی، انعطاف پذیر، خوش برخورد، با پرستیژ و ... و از دیدگاه سایر افراد لیستتان كه هنوز وارد نشده‌اند، به عنوان یك فرد موفق در زندگی و شغل، مسلط بر زندگی و كسب و كار، دارای آرامش و خونسردی، متحول شده پس از ورود به این كسب و كار، با اخلاق،‌ یك مدیر توانمند و ... جلوه‌گر باشید. فراموش نكنید كه شما استاندارد و الگوی شبكه خود هستید و مسئولیت سنگینی از این بابت متوجه شما می‌باشد. كوچكترین حركت اشتباهی از جانب شما می‌تواند خسارات جبران ناپذیری به مجموعه شما وارد كند. هیچ وقت و تحت هیچ شرایطی دروغ نگویید و با دیگران صادق باشید. به دوستانتان بفهمانید كه انجام این كار چه تحول عظیمی در شخصیت، زندگی و آینده شما ایجاد كرده است. این كار را به هر طریق ممكن به انجام برسانید. تاثیر فوق‌العاده‌ای بر افرادی دارد كه منتظر دیدن تغییر در شما هستند تا به دعوت شما برای ورود به این تجارت پاسخ مثبت دهند. آنها صرفا به دنبال تغییرات مادی نیستند. روی آنها مطالعه داشته باشید و بدانید كه به چه چیزی علاقمند هستند و متناسب با هركس، تغییرات مورد پسند وی را كه در شما بوجود آمده در معرض دید وی قرار دهید. مثلا اگر شخصی قدرت بیان خوبی ندارد و در صورتی كه موقعیت مناسبی برای تقویت قدرت بیان خود پیدا كند از آن فرصت استفاده می‌كند و انگیزه مالی چندان قوی هم ندارد، شما باید به جای به رخ كشیدن پورسانتهایتان، وی را به جلسات گروهتان دعوت كنید تا تغییراتی كه از جنبه تقویت قدرت بیان در شما بوجود آمده را ببیند. به وی بگویید كه هیچ كاری را نمی‌توانی پیدا كنی كه همه این مزیتها را باهم یكجا داشته باشد. یعنی هم كار باشد و درآمد ایجاد كند، هم فرد به شناخت كاملی از خود برسد. عادتهای كاری و شخصیتی غلط خود را ترك نماید و به جای آن به روش نوین و جهانی فعالیت كند. بتواند در یك جمع چند صد نفره به خوبی صحبت كند، اعتماد به نفس خود را افزایش دهد و ....

7 - از حرفه‌ای‌ها(Leaders) درس بگیرید: در جلسات راهبران گروهتان حضور مستمر و اثربخش داشته‌باشید و از تجربیات همكارانتان استفاده كنید. در مواردی كه پیش‌بینی می‌كنید تصمیمتان بر آینده سازمان شما اثر خواهد گذاشت، قبل از آن با راهبرانتان مشورت كنید و نظرات و تجربیات آنها را جویا شوید. به وبلاگها و سایتهای مرتبط با این تجارت سر بزنید و مطالب جدید آنها را دسته بندی كرده، مطالعه نموده و برای زیر مجموعه‌های خود نیز ارسال كنید. از هر فرصتی برای گفتگو و كسب تجربه از راهبران گروهتان در جلسات پاتلاك، برنامه‌های تفریحی و ... استفاده كنید. مسائل و مشكلاتی كه در مجموعه خود با آنها دست به گریبان هستید را در جلسات راهبران مطرح نموده و از همكارانتان درخواست همفكری نمایید. در صورتی كه بصورت پاره وقت به این كار می‌پردازید، این نكته را همیشه به خاطر داشته باشید كه شما به علت محدودیت وقتی، حق اشتباه كردن را در این كار ندارید، چونكه برای برگشت و تصحیح اشتباهتان با كمبود وقت مواجه هستید، بنابراین به جای خلاقیت باید منطقی باشید و در این كار از تجربیات راهبرانتان استفاده كنید تا به مشكل برنخورید.

8 – در هنگام نیاز كمك(S.O.S) بخواهید: هیچگاه خود را فارغ از كسب نظر و همفكری راهبرانتان ندانید. مطمئن باشید كه تمام مسائلی كه در حال حاضر شما با آنها دست به گریبان هستید، یك زمانی مسائل و مشكلات راهبران شما نیز بوده‌است. در این مواقع حتما از آنها بپرسید كه در چنین موقعیتی آنها چه تصمیمی گرفتند و چه كرده‌اند. به راهبر خود اعتماد و اعتقاد داشته باشید و مسائل و مشكلات كاری و حتی شخصی خود را با وی در میان بگذارید. مطمئن باشید كه راهبر شما پس از مطرح شدن مسئله،‌ تا زمانی كه یك راهكار مناسب در اختیار شما قرار ندهد، آسوده نخواهد خوابید.

آخرین نظرات ثبت شده برای این مطلب را در زیر می بینید:

شما نیز نظری برای این مطلب ارسال نمایید: